Bạn đang muốn tìm hiểu về nghề sales (hay nhân viên kinh doanh) bất động sản? Sales bất động sản phải làm những công việc gì? Và cần trang bị những kinh nghiệm, kĩ năng cần thiết như thế nào? Các vấn đề này sẽ được Công ty Luật Everest làm sáng tỏ ngay trong bài viết này nhé!
Nhân viên bất động sản (sales bất động sản) là gì?
Nhân viên kinh doanh bất động sản hay còn gọi là sales bất động sản là một nghề đang khá “hot” hiện nay. Điều này xuất phát từ mức lương hấp dẫn cũng như sự dễ dàng tiếp cận được của nó. Tuy nhiên, bên cạnh những bề nổi thì nghề này cũng rất tàn khốc với áp lực công việc và tỷ lệ đào thải cao của nó.
Sales bất động sản đóng vai trò là cầu nối cho hoạt động giao dịch giữa người mua và người bán. Họ là những người môi giới, giúp người bán và khách hàng tìm thấy nhau qua các hoạt động như: tư vấn, quảng cáo, tiếp thị, chăm sóc,…
Đối với người bán: Nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ vận dụng tất cả những kỹ năng, kiến thức của mình để đem sản phẩm người bán tới tay khách hàng. Ngoài ra, họ còn đem lại những thông tin cần thiết về nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng để nhà cung cấp hiểu và đáp ứng được nhu cầu khách hàng
Đối với khách hàng: Sales bất động sản có nhiệm vụ mang đến cho họ những thông tin nóng hổi nhất từ thị trường, giúp họ hiểu hơn về sản phẩm mình đang hướng đến. Bên cạnh đó, sales bất động sản còn phải giải quyết tất cả những vấn đề pháp lý cùng nhiều vấn có đề liên quan đảm bảo quyền lợi tốt nhất cho khách hàng
Sale bất động sản là làm gì?
Với vai trò là cầu nối, nhân viên kinh doanh bất động sản làm các công việc:
Học, tìm hiểu, phân tích, cập nhật thông tin của các dự án mỗi ngày;
Tìm kiếm các khách hàng tiềm năng;
Chuẩn bị, bổ sung list danh sách khách hàng mỗi ngày, đặc biệt là phải nhận dạng đúng khách hàng tiềm năng;
Gọi điện tư vấn những khách hàng mới trong list danh sách;
Chăm sóc, nuôi dưỡng, hỗ trợ tận tâm danh sách khách hàng cũ;
Gặp gỡ, tư vấn khách hàng;
Đi thâm nhập thực tế, học hỏi các dự án;
Đi thu thập, phân tích, nghiên cứu và cập nhật liên tục các thông tin các dự án bất động sản hàng ngày;
Làm trung gian trong quá trình đàm phán, tư vấn, chăm sóc khách hàng về các vấn đề như: tình hình thị trường, giá, thế chấp, các yêu cầu pháp lý và vấn đề liên quan. Qua đó, đảm bảo các giao dịch trung thực và hợp pháp…
….
Và còn nhiều các công việc khác mà sales bất động sản có thể được giao. Nghề sales bất động sản tuy giờ giấc tự do nhưng không nhàn rỗi như nhiều người vẫn lầm tưởng. Ngược lại, nhân viên trong nghề phải chịu được áp lực và sức nặng của công việc.
Tìm hiểu thêm về các vấn đề: Kinh doanh dịch vụ bất động sản
Nhà phố và đất nền có phải loại hình bất động sản đáng đầu tư nhất?
Chia sẻ kinh nghiệm, kỹ năng cần có nghề sales bất động sản
Để hành nghề sales một cách tốt nhất, các nhân viên phải trang bị cho mình những kinh nghiệm và kĩ năng cần thiết. Các nhân viên sales thường không bị yêu cầu nhiều về bằng cấp mà các kĩ năng sẽ được ưu tiên. Ngoài ra, những kinh nghiệm làm nghề trong nhiều năm cũng là một lợi thế để thăng tiến trong công việc.
Các kĩ năng cần thiết:
Đầu tiên là kĩ năng tư vấn khách hàng: với vai trò là cầu nối giữa người mua và người bán thì khả năng tưvấn cho các bên của nhân viên sales phải được đảm bảo;
Tạo dựng các mối quan hệ xung quanh: càng tạo lập được nhiều mối quan hệ thì nguồn khách hàng sẽ tăng lên. Vì ít ai muốn tìm một người mà mình không quen biết, cũng không có sự tin tưởng để nhờ tư vấn;
Am hiểu về thị trường nhà đất, khu vực địa lý: kinh doanh bất động sản là kinh doanh về nhà đất, mà giá cả và sự biến động của mỗi khu vực là khác nhau. Nhân viên sales cần có kiến thức và thường xuyên cập nhật về thị trường nhà đất ở khu vực thị trường mục tiêu;
Năng động, tích cực: Nhân viên sales phải luôn chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tiếp cận họ và tích cực tư vấn, hỗ trợ để cung cấp dịch vụ khách hàng tốt nhất. Xuất phát từ điều đo mà người làm nghề này còn phải có khả năng ăn nói để thuyết phục khách hàng đầu tư bất động sản…
Và quan trọng hơn hết, bạn cần có tình yêu to lớn với nghề để không phải từ bỏ vào những khoảng thời gian dài không có khách hàng.
Xem thêm: 8 loại hình đầu tư bất đông sản thịnh hành 2021
Làm sao để không yếu thế trên sàn giao dịch bất động sản
Khuyến nghị của Công ty Luật TNHH Everest
- Bài viết nêu trên được luật sư, chuyên gia của Công ty Luật TNHH Everest thực hiện nhằm mục đích nghiên cứu khoa học hoặc phổ biến kiến thức pháp luật. Hoàn toàn không nhằm mục đích thương mại.
- Bài viết có sử dụng những kiến thức hoặc ý kiến của các chuyên gia được trích dẫn từ nguồn đáng tin cậy. Tại thời điểm trích dẫn những nội dung này, chúng tôi đồng ý với quan điểm của tác giả. Tuy nhiên, quý Vị chỉ nên coi đây là những thông tin tham khảo, bởi nó có thể chỉ là quan điểm cá nhân người viết.
- Trường hợp cần giải đáp thắc mắc về vấn đề có liên quan, hoặc cần ý kiến pháp lý cho vụ việc cụ thể, Quý vị vui lòng liên hệ với chuyên gia, luật sư của Công ty Luật TNHH Everest qua Tổng đài tư vấn pháp luật: 1900 6198, E-mail: info@everest.org.vn
